格瓦斯为什么不卖了_格瓦斯为什么不卖

(资料图)

1、娃哈哈推出的格瓦斯这个产品，新品选择上非常成功，但是营销上做的十分失败。

2、首先， 无论是从对渠道的掌控、网点的密集程度、操盘管理思路还是资金实力等各方面，东北军团的企业都不具备操盘全国的能力。

3、娃哈哈能够大手笔投广告一次砸下5个亿，但大部分东北格瓦斯企业年产值都没超过2个亿。

4、资金的匮乏，让东北军团很难做高空拉动，市场铺货之外，也再难有余力去做促销。

5、市场缺乏维护，很难将顾客对新品的好奇心转换为购买习惯。

6、其次，在市场盲目扩张同时，企业未考虑到地域差异。

7、格瓦斯饮料之所以在东三省卖得好，是因为东三省在地域上接近俄罗斯，能够适应俄罗斯的风味和习俗，除了格瓦斯，还有俄罗斯传统的红肠和大列巴面包在东三省都卖得比较好。

8、但这不代表其他区域的人都能接受，从事实来看，南方城市的人们大多喝不惯格瓦斯。

9、而且，黑龙江的水源全国来看都是比较好的，粮食也好，这些都是生产优质格瓦斯饮品得天独厚的条件。

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